بایگانی دسته: ارتباط با مشتری

ویژگی های مدیریت ارتباط با مشتری,
مدیریت ارتباط با مشتری,
تعریف ارتباط با مشتری,
انواع ارتباط با مشتری,

توهمهای رایج در سیستم ازتباط با مشتری یا CRM

  • سیستم مناسب CRM،موفقیت فرآیند بازاریابی را تضمین می کند.

مدیریت ارتباط با مشتری نه یک استراتژی بلکه ابزاری جهت کمک به استراتژیهای سازمان و اصلاح آنهاست.سازمانها قبل از تحقق سیستم پایدار CRM نیاز به داشتن فرضها و استراتژیهای صحیحی نسبت به ارزش مشتریان دارند و استفاده از CRM مستلزم تعهد بیشتر سازمان نسبت به مشتریان است این امر بدون ارائه محصولات و خدمات رقابتی رخ نمی دهد.

  • سازمانها با استفاده از CRM تنها باید بر اساس بخشبندی مشتری و نه بخش بندی محصولات عمل کنند.

ادامه‌ی خواندن

نتایج حاصل از پیاده سازی مدیریت روابط مشتری(ECRM) در یک نمونه عملی در ایران

پيدايش ابزارهاي نوين در صنعت بانكداري به همراه تقاضاي روز افزون مشتريان براي دستيابي به خدمات آسان تر بانكي، اين صنعت را دچار تحولي شگرف نموده است. ارايه خدمات بانكي به صورت الكترونيكي با پشتيباني فناوري‎ها و سيستمهاي ارائه شده جديد با عامل محرك مشتري در اختيار عموم قرار گرفت. اعطاي تسهيلات، انواع سپرده‎ها، انواع چك‎هاي بانكي، بين بانكي و خدمات ريالي و ارزي از جمله خدماتي است كه سال‎ها به صورت سنتي و با صرف زمان و هزينه زياد عرضه شده اند. ادامه‌ی خواندن

شاخصه های استفاده از مدیریت ارتباط الکترونیکی با مشتری ( ECRM )درموسسات

آنتون و پستماس،۲۵ عامل را شناسایی کرده­اند که شاخصه فعالیت­های ECRM موسسات را تشکیل می­دهند:

۱- سفارشی سازی سایت: حجم عظیم اطلاعات می­تواند عامل مزیت و در عین حال عدم مزیت ارتباط الکترونیکی به شمار رود. سایت­هایی که ویژگی­های سفارشی سازی را اعمال می کنند به کاربران خود اجازه می دهند مطالبی را که می بینند فیلتر کنند. لذا آینده ECRM با وب سایت‎های کاملاً اختصاصی شده گره خورده است؛ ادامه‌ی خواندن

تعريف مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي E-CRM

مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي يك استراتژي بازاريابي، فروش و خدمات بصورت يكپارچه مي‎باشد كه درشناسايي، بدست آوردن و نگهداري مشتريان كه بعنوان بزرگترين سرمايه شركت مي‎باشند، ايفاي نقش مي‎كند. مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي، ارتباط بين شركت با مشتريانش را بوسيله ايجاد و افزايش ارتباط با مشتري از طريق تكنولوژي جديد، بهبود مي‎بخشد. نرم افزار مديريت ارتباط با مشتري الكترونيكي، پروفايل‎ها و تاريخچه‎اي از هر تماس سازمان با مشتريانش بوجود مي‎آورد. ادامه‌ی خواندن

ضرورت مدیریت ارتباط با مشتری

با توجه به نوسانات شدید تقاضا و افزایش رقابت در بازارها، بسیاری از سازمان‌ها سعي دارند تا راهبردي را خلق كنند كه تمام اجزاي يك سازمان را يكپارچه كرده، اطلاعات را در بين تمام كاربران به اشتراك بگذارد و مانع از تكرار بيهوده كارها شود. اين فلسفه، فضايي را در سازمان ايجاد مي كند كه در آن اطلاعات به اشتراك گذاشته شده تا در زمان لازم در اختيار افرادي كه به آن نياز دارند قرار مي گيرد، يعني همه كاركنان و همه چيز به يكديگر مرتبط و متصل هستند و خروج يك نفر از سازمان باعث از هم پاشيدن هيچ چيز در سازمان نخواهد شد. شاید این سوال به ذهن برسد که مقوله ارتباط با مشتزی یک نوع همپوشانی با مدیریت دانش در سازمان دارد. ادامه‌ی خواندن

تعریف دقیق مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM

عبارت مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM از اوایل دهه نود میلادی وارد حوزه مدیریت و بازاریابی شده است. بررسیها نشان می دهد که این اصطلاح تقریبا از زمانی که توماس سیبل، مدیر و مالک Siebel Systems عنوان «مدیریت ارتباط با مشتری» را در مورد نرم افزار تولیدی خود به کار برد، به تدریج درادبیات مدیریت و بازاریابی رایج شد. ادامه‌ی خواندن